Vous êtes confortablement installé dans une salle de cinéma, vous terminez vos pop-corn, la lumière baisse, le rideau s'ouvre, le son monte, l'écran s'anime.
Pourquoi êtes-vous assis là, dans ces quelques mètres carrés surpeuplés, avec des gens que vous ne connaissez pas et avec lesquels vous allez rire, pleurer, avoir peur, vous émouvoir...?
Qu'est-ce qui a fait que vous avez payé 9 euros pour voir ce film ?
Comme en amour, vous avez été séduit !
Séduit par l'affiche, par le réalisateur, par les acteurs, par l'histoire, par le film-annonce, par le titre, par un extrait vu à la télévision, par un ami qui vous en a parlé ou par tout cela à la fois.
En fait, sans que vous ne vous en rendiez compte, le film que vous allez voir a bénéficié d'un marketing de qualité, qui a fait son boulot, et qui a crée chez vous un désir, une envie, l'envie de voir ce film.
Le marketing du cinéma est une activité fondamentale pour la vie d'un film, cela méritait bien un livre.
Le marketing du cinéma nous fait découvrir un monde en perpétuelle ébullition qui s'active autour des 600 films qui sortent annuellement sur les écrans.
Il décrit le fonctionnement de la distribution d'un film en salle et l'organisation de la stratégie marketing : le choix du positionnement, la mise en œuvre du budget, les techniques de lancement.
Il explique comment la création intervient pour le choix du titre, de la phrase d'accroche, de l'affiche, du film-annonce, des spots radios, des messages internet, des messages pour le téléphone mobile.
Il donne les indications sur la conception d'un cocktail délicat qui pourra servir de détonateur au succès, cocktail à réaliser avec de nombreux ingrédients : les relations presse, l'achat d'espace, la mise en place du film-annonce, les opérations de promotion, l'organisation des partenariats, le maniement du web, l'utilisation des comédiens ou du metteur en scène sur les plateaux de télévision et pour une tournée en province, le nombre de copies à mettre en place dans les salles, etc.
Il détaille les campagnes d'achat d'espace entre Paris et la province pour la presse, la radio, l'affichage en fonction de la typologie des films et du nombre de copies mises en place.

AVANT PROPOS
INTRODUCTION

LE MODÈLE ÉCONOMIQUE DU CINÉMA ET LA PLACE DE LA DISTRIBUTION
- Le rôle du cinéma
- Le modèle économique du cinéma
- La distribution en salles

APPROCHE GÉNÉRALE DU MARKETING DU CINÉMA
- Définition, particularité et limites
- Stratégie marketing : définir la cible et le positionnement, la base de la réflexion
- Le budget marketing
- Les tactiques de lancement

LA CRÉATION ET LE MIX MARKETING
- La création : clé du positionnement
- L'équilibre marketing
- La salle : attention, 100 % efficace
- L'achat d'espace : la partie emergée de la communication
- Les relations presse :
- Les partenaires promotionnels ou la mise en place du “win win”
- Les programmes d'avant premières
- Les événements spéciaux
- La communication B to B

LE MARKETING DU CINÉMA FACE À L'AVENIR
- Le marketing du cinéma et l'évolution du marché des loisirs
- Le marketing et l'évolution des médias
- Le marketing et la distribution face aux grands débats de la profession

ANNEXES