En dix ans, les dépenses marketing du cinéma ont doublé. De quel marketing s’agit-il ? A des objectifs communs : capter l’attention, retenir l’intérêt et faire venir les spectateurs dans les salles, correspondent des stratégies différentes pour chaque champ d’application et pour chaque film. Marketing de la demande pour le secteur d’exploitation, marketing relationnel pour les professionnels et marketing de l’offre pour le film. L’analyse de ces différents marketings est complétée par la présentation de cas pratiques.

Aujourd’hui, sans marketing, le film, d'un point de vue du marché, n’existe pas. Les évolutions concomitantes du raccourcissement de la durée de vie du film en salle et de l’inflation du nombre de copies par film placent le marketing au cœur du système de rentabilité. En dix ans, les dépenses marketing ont doublé et, soumise à la loi du marché, l’exposition des œuvres indépendantes est menacée par des contraintes budgétaires de plus en plus lourdes

Quel marketing pour le cinéma ? Différents niveaux d’analyse (les salles de cinéma, les professionnels et le public) doivent être distingués, correspondant à différentes définitions du marketing.

A des objectifs communs : parvenir à capter l’attention, retenir l’intérêt et provoquer un comportement de fréquentation, correspondent des stratégies différentes pour chaque champ d’application et pour chaque film. Marketing de la demande pour le secteur de l’exploitation, marketing relationnel pour les professionnels et marketing de l’offre pour le film.

La présentation de la conception de la campagne de sortie du film dans ses différentes étapes pratiques permet une réflexion sur les stratégies marketing en fonction de la nature des films. En annexe six budgets marketing illustrent les différentes démarches.

- 58 illustrations dont 24 couleur


Hélène Laurichesse est Maître de Conférences en Études cinématographiques (Économie du cinéma, Marketing du cinéma) à l’ESAV (École Supérieure d’Audiovisuel), de l’Université Toulouse 2 Le Mirail. Ses recherches portent depuis une dizaine d’années sur la question du marketing du cinéma.